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小米众筹 拿大炮打蚊子真的好吗?

2016-09-12 07:45:43 众筹家  赵予
小米自2015年7月上线众筹平台以来,在产品众筹行业里动静不大。小米众筹延续其粉丝营销的做法,开辟了一套浓厚小米风格的众筹模式,但却离众筹相去甚远。

  
  
 

  小米自2015年7月上线众筹平台以来,在产品众筹行业里动静不大。小米众筹延续其粉丝营销的做法,开辟了一套浓厚小米风格的众筹模式,但却离众筹相去甚远。

  众筹要被小米玩坏!

  我们来强势围观一下小米众筹是如何预热即将上线的产品的。

  9月3日,小米众筹第45期项目开始预热:

  

小米众筹,拿大炮打蚊子真的好吗?

哇,好神秘好好奇啊,到底是什么呢?

  噔噔噔噔~~~

  9月6日答案揭晓:一款高端大气上档次的……羽绒服!!!

  

小米的宗旨不是为发烧而生吗,这么保暖确定没有背离宗旨啊?这当然是个玩笑。

  小米的宗旨不是为发烧而生吗,这么保暖确定没有背离宗旨啊?这当然是个玩笑。

  小米众筹一直采用提前数天在微博制造悬念的方式预热产品,然后到上线融资当天揭晓产品真面目。例如用一个簸箕制造悬念:

  

暗示一款……滤水壶!!!这个脑洞开得真的不大!!!

  暗示一款……滤水壶!!!这个脑洞开得真的不大!!!

  

如果说众筹项目预热阶段用这种纯粉丝营销的方式引关注无可厚非的话,产品上线后开始众筹时采取的模式才真叫人惊呼:欺负我读书读的少,这尼玛也叫众筹?!

  如果说众筹项目预热阶段用这种纯粉丝营销的方式引关注无可厚非的话,产品上线后开始众筹时采取的模式才真叫人惊呼:欺负我读书读的少,这尼玛也叫众筹?!

  以羽绒服项目为例,点开微博上的链接,进去之后:

  

小米众筹,拿大炮打蚊子真的好吗?

  小米众筹没有单独的网站甚至连网页都算不上,是长成这个样子的:

  

小米众筹,拿大炮打蚊子真的好吗?

  与其他的产品众筹不一样,小米众筹的项目,没有目标融资总额,只有目标筹集的数量。而与其说目标筹集的数量,不如说是目标卖出的数量。每个产品旁边标明的这些价格与其说是产品众筹投资价位,不如说更像是产品单价。

  小米众筹丢掉了产品众筹最后的伪装

  由于国内淘宝、京东、苏宁等电商巨头,海尔等硬件厂商纷纷涉足产品众筹,并成为重要的几极,以无论是电商还是传统的制造业硬件厂商营销思维做产品众筹,导致国内的产品众筹从诞生到现在一直带有浓厚的预售和团购的色彩。同时,科技创新并没有与产品众筹的模式有效的结合,一些所谓智能产品众筹的智能特征不足,商业气质过重,由此进一步导致产品众筹项目劣币驱逐良币,且难以真正服务创新创业。

  电商们的产品众筹做到这个程度,其实他们自己也未必乐见其成,毕竟众筹的方式做营销未必有电商产品直接做营销推广效果好,成本低,后期还要解决一大堆项目方违约、投资者投诉问题,同时还要承担投资人市场教育责任。用产品众筹做电商的事情其实是给自己找了一大堆麻烦。

  因此淘宝众筹、京东众筹等平台始终在强调产品众筹的创业服务属性,并力图将其纳入创投生态圈中的一环,真正发挥产品营销之外众筹服务创新创业的核心价值。

  但是,小米众筹似乎就毫不避讳产品营销预售的本质,甚至直接赤膊上阵,伪装都不要了。

  例如其他平台的产品众筹项目,会将支持金额划归为各个档次,并且用“支持金额”的方式,来取代“价格”的表述。

  例如这样:

  

小米众筹,拿大炮打蚊子真的好吗?

  或者这样:

  

小米众筹,拿大炮打蚊子真的好吗?

  小米众筹却是这样:

  如果纠结字面表达拿个人主观感受说事不够客观公平,那好,我们来看看小米自己将众筹放在什么性质的业务里:

  笔者开始试图从小米官网进入小米众筹,但是找了一圈没有找到入口。于是在搜索引擎上直接搜小米众筹,找到链接http://home.mi.com/shop/main,进去之后到了这个页面:手机上看需要下载小米智能家庭APP,然后打开则是这样的:

小米众筹,拿大炮打蚊子真的好吗?

  小米众筹是米家商城中的一个部分,在米家商城中众筹项目与热卖商品是一同出现的。同时,小米众筹没有网页版,众筹业务仅仅只出现在米家APP的米家商城里。而例如京东众筹、苏宁众筹等产品众筹平台则是隶属于公司的金融业务板块下。小米如何定位业务也就不言自明了。

  取其中者得其下

  可能有人会认为小米只不过更直接的把产品众筹定性为营销和预售,其他平台撕开伪装,本质上也一样。笔者认为一个简单的道理就揭示了两者的区别:取其中者得其下。不论现阶段其他产品众筹平台采用何种模式,效果如何,都在力图将众筹与营销预售的概念远离,并与创新创业的距离拉近。同时将其定性为单独的业务单元,与电商的关系从电商业务一部分转变为两者成产业链的上下游关系。最最简单的模式都可以是电商为众筹提供消费大数据支持,而成功的众筹又将成为在平台上销售业绩保障,更别说结合股权投资和创业孵化等业务了。

  当然这一切现阶段还尚未能实现,可未来却有着非常大的想象力。

  如果一开始就无心摆脱营销预售模式,对众筹业务没有更高的要求与期待,那能够得到最好结果也无非就是产品大卖这种杀鸡用牛刀的结果。

  其实早在去年小米刚上线时,一些拥趸认为“小米将为智能硬件产品项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务”,笔者当时就表示了不看好。笔者去年曾断言:“如果说小米仅仅是因为众筹这个领域各类科技巨头都纷纷试水而迫不及待也往下跳,在产品众筹这部分,或许真的很难逃脱预售或者最多是孵化+预售的路子。” 详戳《小米做众筹,是你们逼的!》

  当时笔者也曾期待小米开辟众筹业务,是为了打通整个互联网金融产业链的一个重要环节。

  但是如果说对小米众筹业务本身寄予其他什么期待的话,并不持乐观的态度。

  经过一年运作,期待落空,却把众筹的营销性质做到了极致。曾经高举高打“极致、专注、口碑和快”为发烧而生的小米,在众筹这个最能够发挥极客精神,最具有试错容忍度的天地里没有点燃烧,却卖起了“为抵御发烧而生”的羽绒服……呜呼,说不出话来。

  哎呀,真的没有任何看不起羽绒服的意思。
(责任编辑:赵然 HZ002)
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