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朱啸虎:所有人都认为是风口的东西 最后都很难成为风口

2016-11-01 10:36:53 第一财经 

  编者按:10月21日,在苏州举办的东沙湖·CEO创业论坛上,金沙江创投基金合伙人朱啸虎发表了题为“互联网创业机会的选择”的演讲,为处在资本寒冬的互联网创业者们鼓舞士气、指点迷津。

  下文节选朱啸虎演讲:

  成为独角兽比以前容易了

  最近,很多投资人都在问我,互联网还有没有机会,好像,该做的都已经做过了。

  实际上,这个问题并不新鲜,几年前,facebook上市之后,在美国,同样有人问:大的搜索引擎、社交网站都已经上市了,人口红利也已经消耗得差不多了,互联网还有没有机会?

  实际上,在此之后,每年都会出现一家后来估值超过100亿美金的公司,像twitter、uber、 whatsapp ,都是在facebook后面出来的。 中国的情况同样如此。互联网创业的机会是越来越多了,而不是越来越少了。

  在以前,成为价值10亿美金的独角兽企业是很难的,但因为央行在不停地印钞票,今天成为独角兽已经很容易了,创业公司1年做到10亿美金并不新鲜。况且,移动互联网的发展速度,比PC互联网快很多——像去哪儿,达到10亿美金,花了差不多6年时间,而滴滴只用了4年时间就估值几百亿。

  移动互联网为什么成长比PC互联网快很多呢?很多人,像服务员、司机、军人等,在PC时代基本是没有时间使用网络,但移动互联网,让所有人随时随地都能上网。移动互联网的人口基数几乎是PC互联网的10倍,此外,在移动互联网时代,社交网络自身的传播速度很快,甚至连广告都不需要,口碑传播就够了。

  在这样一个用户基数、传播速度比以前都大10倍以上的背景下,移动互联网 3~6个月就能发展起来。

  真正的风口,是预测不到的

  最近,大家都在讨论下一个风口在哪里 。VR非常火、人工智能非常火,到底能不能成为风口呢?

  基本上,所有人都认为是风口的东西,最后都很难成为风口。真正的风口,在一开始是很难预测到的。比如说,移动互联网,现在,世界上最大的移动互联网公司诞生于4年前,但在那个时候,你能想象得到它会成为今天的样子吗?

  如果把netscape成立的1994年作为互联网元年的话,亚马逊是1995年成立的,谷歌是1998年成立的,中国的互联网巨头BAT都是在1998年前后成立的。 二线互联网企业如58同城、赶集,都在2004 年、2005年前后成立,2005年,是一个引爆点。为什么说是引爆点呢?产品,市场占有率达到20%以上之后,再推广就会事半功倍了。

  移动互联网,如果把2007年智能手机 iphone的上市作为元年的话,现在比较火的移动互联网公司,都在2011年前后成立,因为,2011年,中国智能手机的普及率达到了20%。

  现在的VR、AR很火,我认识的很多人都是拿别人送的VR设备,只玩了一两天之后就放抽屉里,不用了。在这种情况下,VR、AR现在到底是不是个风口? 扎克伯格在两星期前做了一个关于VR的发布会,他说,十年以后,VR才能开始普及。

  我们发现,任何高科技产业,都有一个S曲线,即刚开始的时候都会非常火,很快,会有一个很高的死亡率。第二轮再起来的时候,才会有新的机会。乔布斯在2000年前后就推出过一款类似于ihpone的产品pam,但在功能机时代,没火起来,等2007年iphone诞生后才引爆全球。所以,AR、VR要火起来可能还需要7年左右的时间。

  不过,人工智能可能不一样。人工智能出现的时间很早。这个技术已经很成熟了,只不过硬件的性能跟不上、做不了相关的计算而已。但今天不一样了,今天的手机,比10年前的电脑功能还强大。但人工智能基本都是To B的生意,很难做出To C。用户场景、用户数据,都控制在大型互联网公司手里。

  如何判断机会有没有价值

  比较现成的是,那些在PC互联网时代就已经被证明是正确的商业模式,在向移动互联网转型的过程中,会有很多的机会。但移动互联网和PC互联网的打法有很大的差别。机会,就在这些差别中。

  到底怎么判断互联网创业机会是否有价值?我们一直讲3S,即Significant,Scalable与Sustainable。

  第一,足够大的市场容量。市场容量大就容易做起来。

  第二,能够容易并低成本地扩张。传统企业开一个饭店、开第二个饭店的成本基本都是同样的。互联网可能是收入涨10倍,员工才涨1倍,这是互联网为什么打赢传统企业的巨大原因。

  第三,是可持续性。在美国你看到任何一个产业里的每一个环节都有很深的资本,在中国每一个很大的产业链下都有上万亿的企业。你需要足够的进入壁垒以阻止潜在的竞争者。

  具体到融资方面,在A轮的时候要尽快地证明自己的商业模式可行;在B轮的时候要证明你这个模式是可以复制的,比如,不受地域限制,在上海可以,在北京也可以等;到了C轮,就要讲怎么进一步复制,占领全国主要市场了。

  切入点要小而痛

  创业千万不要做一些大而空的事情,要做细小的、具体的。谈项目时,要在3分钟给投资人讲到具体的点上,如果你只说我是做大数据、做人工智能、帮企业提高效率,这都太抽象了、太空了。

  像去哪儿,目标就很明确,就是看哪里有便宜机票。这样,投资人一听就明白了。

  上线的第一个产品,应该是你自己都不能接受的

  创业企业千万不要追求完美,在一个点上做到极致就可以了。

  传统企业经常追求完美,等把产品打造得十全十美了再上,但在移动互联网上,千万不要追求完美。如果你觉得上线的第一个产品不太丑陋的话,那就已经太晚了。

  千万不要闭门造车,要先把不完美的产品上线,让市场去检验。上线的第一个产品,应该是你自己都不能接受的。

  传统产业,你必须要等把所有的东西都做好之后才能知道用户是否接受,而互联网产品则可以一边做一边接受用户反馈。你会在第一时间知道自己的做法到底对不对,还需要怎么改进。

  滴滴刚上线的时候,非常简单,连用户积分都没有,连支付都没有考虑,连文字都没有,当时是语音呼叫。如果追求完美的话,根本就没有时间发展司机。所以,千万不要为了追求完美而丧失机会。否则,等你尝试得完美了,机会早就被别人给抢走了,不是你的了。

  现在,任何一个好的商业模式,至少都有几十家企业在做。要在如此多的企业中快速脱颖而出,最重要的是,发挥你的长板。

  创业企业,根本就没有机会、没有资格去补短板。先靠这些优势,尽快拿到A轮融资,然后,再靠融资取得业务优势。再把业务优势转化成融资优势。当这样的正向循环形成之后,你才有资格去跟别人拼短板。

  总体来看,如今的互联网创业和以前不一样,以前创业看美国,美国成功就拿过来用,今天中国和美国的模式基本是同步,所以成不成功不知道,这时有经验的投资人帮你在副驾驶看方向非常重要。(朱啸虎金沙江创投基金合伙人,演讲内容由苏清涛整理)

(责任编辑:孙立欣 HF017)
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